Диалог Экспертов продовольственного рынка и ритейла на тему «Взаимоотношения ритейла и производителей на отечественном продовольственном рынке» в Министерстве сельского хозяйства Российской Федерации (Москва, Орликов пер. 1/11)
9.00 — 11.00 Регистрация участников. Презентация продукции отечественных производителей. Кофе-брейк
11.00 — 13.00 Сессия вопросов и ответов*
14.00 — 16.00 Сессия реальных кейсов (разбор практических кейсов по работе с розничными сетями)**
*Ключевые вопросы: Какой набор факторов использует сеть при выборе поставщика, и как он зависит от специфики сети? Какие потребности сети должен удовлетворять товар, чтобы обязательно попасть на полку? Почему товар может с полки исчезнуть – быть заменённым, выведенным, ротированным – и что сделать, чтобы этого не допустить? Почему расширение ассортимента поставщика часто заводит отношения «ритейлер – поставщик» в тупик? Какие категории продовольственных товаров у сетей в приоритете?
**Кейс №1: Инструментарий по подготовке к работе с сетью. Как и что мы изучили и проанализировали о сети и товаре, какое коммерческое предложение подготовили и как быстро вошли в федеральные и региональные сети.
Кейс №2: Примеры успешных переговоров с двумя федеральными сетями формата супермаркет, ценового сегмента средний, средний плюс и премиум.
Ведущие Диалога эксперты РГ: Наиля Валиуллина, розничная сеть «МАГНОЛИЯ» и Шамиль Магомедов, Х5 Retail Group.
16.00 — 17.00 Вручение участникам сертификатов, подтверждающих прохождение экспресс-аудита продукции